Як вразити вашого майбутнього роботодавця? MVP - техніка пошуку роботи
Ділюсь своїм підходом як вразити роботодавця.
За вікном жовтень 2022 року, війна в країні. Так сталось, що я шукаю роботу.
Звісно пішов стандартним шляхом - зареєструвався на djinni, моніторю вакансії.
Розумію, що варто пришвидшитись і проактивніше впливати на кількість співбесід - тих, що djinni не вистачає.
Я маркетолог і претендую на роль Growth marketing manager / Product marketing manager я вирішив піти трохи нестандартним шляхом:
Склав список компаній, які мені цікаві. Необов'язково у компанії має бути відкрита необхідна вам вакансія.
Провів деякий час на дослідження компанії. За допомогою Ahfres та інших тулзів, за 2-3 години можна зрозуміти який стан справ в компанії.
Накинув з десяток ідей по залученню клієнтів - коротко описав суть, пріоритетність, оцінка по часу на реалізацію задачі, impact/effort метрика, бюджет на реалізацію задачі (поверхневий). Це займає ще 2-3 годинки.
Для кожної задачі на основі свого досвіду і бюджету спрогнозував потенційний трафік із каналу. Також добавив оцінку по конверсії в платного клієнта з відвідувача, LTV і ROI.
Жовтим я виділив дані які можна змінювати і вони автоматично підставляться в розрахунки для кожної каналу чи ідеї.
Наступним кроком я знімаю відео огляд цього плану. Знаходжу контакти HR, CEO / CMO і надсилаю супровідний лист, що я хотів би спробувати стати членом команди, а також документ з планом і відео. Очікую відповіді.
В чому переваги такого способу пошуку роботи, на мій погляд:
Ви підходити до компанії із MVP версією своїх навиків, показуєте свою експертність та хід думок. Це створює ваув ефект, а також підкреслює (або навпаки показує вашу некомпетентність) ваші hard skills.
Ви проявляєте креативний підхід. Ну принаймні ініціативу і на фоні інших кандидатів краще виділяєтесь.
Ви створюєте цінність. Можливо деякі ідеї будуть нові для компанії і для них це буде приємний бонус.
В цілому ви прокачуєте свої здібності аналізу, планування задач, цілей і продавати ідеї на “салфетці.”
Мінус такого підходу:
Витрачання часу. В мене зайняло 4 години на одну компанію. Але якщо ви в пошуках роботи, я гадаю, що у вас з часом все ок. Тут кожному самому вирішувати чи витрачати 4 години на потенційного роботодавця чи ні.
Ви напрошуєтесь в компанію, де немає відкритої вакансії (супер, якщо є, тоді значно легше) і де вас не чекають. І вам можуть запропонувати не самі вигідні умови, наприклад, зарплата від результатів роботи. Оскільки ви ж такі молодці, склали план, показали, що можете залучати клієнтів і відповідно зарплата може бути прив'язана до ваших результатів. Для когось це перевага, для когось ні. Для мене особисто ні.
Є невелика хитрість. Склавши план для 1-2 компаній певного типу, наприклад, SaaS стартапи, ви можете помітити, що насправді всі наступні ідеї будуть складатись на 65-75% із попередніх планів. Тільки змінюєш конверсію, LTV і ще метрики. Тому в середньому час створення плану може скоротитись до 3 годин на компанію.
Розумію ваш можливий скепсис на рахунок достовірності таких розрахунків, але скажу, що сходу від вас не очікують точності прогнозів на всі 100%. Тут більше про те, чи вмієте ви рахувати цифри, як у вас з логікою і т.д. Тобто вам варто показати міні юніт економіку. MVP версію вашого плану росту.
Який мій досвід?
Поки експеримент триває. Проте я вже отримував пропозицію працювати в компанії, в якої не було відкритої позиції, але мені не сподобались умови.
Даний кейс можна спробувати використати і для вашої специфіки роботи. Наприклад, якщо ви дизайнер, ви можете запропонувати ваш варіант UX/UI окремої частини сайту. Якщо ви SEO ви можете спробувати знайти декілька критичних помилок на проекті, зробити аналіз посилань конкурентів.
Як вам такий підхід?